At oprette dit ejendomsmæglerbureau og drive det kræver en stor indsats og refleksion. Ligesom dette dilemma af de sværeste: vælge franchisebureauet eller uafhængigt ejendomsmæglerbureau?
Et ejendomsmæglerprojekt kræver et langt refleksionsarbejde og uger og ugers investering, både økonomisk og selvgivende. Når først projektet er sat op fra bunden, kræver dagligdagen for en ejendomsmægler lige så meget. I den strøm af emner, som der skal træffes et valg til, er der spørgsmålet om ejendomsmæglerens form: uafhængig eller franchise? Hvad er et uafhængigt ejendomsmæglerbureau og et franchisebureau? Hvad er fordelene og ulemperne ved disse to muligheder? Er der alternativer? Vi fortæller dig alt i denne artikel.
Uafhængigt bureau eller franchisetager, hvad skal du foretrække?
Et uafhængigt ejendomsmæglerbureau er, som navnet antyder, helt “gratis”, uafhængigt af enhver anden ejendomsmægler eller struktur. Dets skaber bliver derfor nødt til at oprette sit bureau på samme måde som enhver klassisk virksomhed. Du vil kunne modtage hjælp til højre og venstre gennem personlig research, træning, men du vil ikke have nogen juridisk tilknytning til en struktur.
På den anden side er et franchisebureau knyttet til et “moderselskab”, og er derfor ikke helt uafhængigt. Dette moderselskab kaldes franchise og samler mange andre bureauer under en struktur, et brand.
Fordele og ulemper ved det uafhængige bureau
Den største fordel ved denne mulighed er friheden i alle aspekter, for at sammensætte et bureau, der ligner dig på alle måder, og uden at rapportere til nogen: chefen er dig! Du vil have frihed med hensyn til dit bureaus retningslinjer, dets søjleværdier, dets image, dets sektor, dets placering(er), dets navn, din professionelle status osv. Du vil også have total frihed i kommunikationen til at vedtage , til at sige, hvad du ønsker, på den måde du ønsker, for at vente på målet du har ægløsning, naturligvis i overensstemmelse med standarderne. I samme forstand vil der være frihed til markedsføring og finansiel strategi. Alle overskud og indtægter vil blive sendt til dig, og investeringerne vil være frugten af din refleksion.
Til sidst vil tilfredsheden, stoltheden, ansvaret og de personlige præstationer være enorme, ligesom dit handlefrihed var dit barn.
På den anden side er frihed både en fordel og en ulempe. At gøre, hvad du vil, er faktisk også at gøre alt alene. At definere og opnå alt alene kræver en enorm indsats, både fysisk, mentalt og økonomisk. Dette kan påvirke den tid, det tager at bringe dit bureau til succes. Som selvstændig ejendomsmægler starter i et par slags 0’ere , vil det kræve en stor indsats og sandsynligvis tid at vinde kunder og deres tillid, skabe et netværk og bevise over for markedet og dets kolleger dets kompetence og legitimitet. Derudover kan vanskeligheden ved at skabe sit netværk også understøttes af, at ved at være i en situation med selvstændighed, a priori, er alle bureauer på markedet potentielt konkurrenter, hvilket ikke er tilfældet som franchisetager.
Endelig, hvis alle de økonomiske fordele er for dig, er dens modstykke også, nemlig gæld. De økonomiske risici er størst, når du er selvstændig. Det er lidt frihedens modstykke, i disse positive aspekter, som i dens negative sider. Desuden er dette økonomiske aspekt ikke kun en begrænsning i tilfælde af gæld. Det er også en bekymring at få dit bureau i gang så hurtigt som muligt, for at tage risici i investeringer, eller for en mulighed, der ikke kommer tilbage osv. Man kan gøre mange ting med viljestyrke, men penge er også afgørende. Kombineret med konkurrencens ulemper kan dette være en rigtig torn i øjet med mangel på midler til at investere og manglende overskud med behovet for at sætte lave priser for at konkurrere med andre bureauer. Der skal findes en balance.
Fordele og ulemper ved ejendomshandelsfranchisen
For franchisemuligheden er fordele og ulemper lidt modsatte af den uafhængige ejendomsmægler. Som en fordel skal der gøres mindre indsats ved lanceringen af dit bureau. Faktisk har franchisen allerede et netværk, der er mindre velformet i forhold til sin prestige, med en kundeportefølje, et netværk af fagfolk, et omdømme og en mere eller mindre stor synlighed. Du integrerer på en eller anden måde et team, en familie, og alt skal ikke gøres eller laves om fra 0.
Ud over at være afhængig af et netværk er franchising også en kilde til vigtig hjælp, og det vil være muligt at bede om forskellige råd via en udbudt service, eller gennem forskellige uddannelsesforløb , der nogle gange udbydes. Det er også en ubestridelig kilde til økonomisk støtte til at starte dit bureau og kontrollere dine udgifter og grundlæggende investering.
På den anden side er der også ulemper ved franchisemuligheden. Hvis uafhængighed tilbød fuldstændig frihed, er det ikke tilfældet her. Du vil være ansvarlig, forskellige forpligtelser at respektere over for franchisen. Omfanget af dets forpligtelser og forholdet mellem franchisetager og franchisegiver varierer. Så tjek dette før du forpligter dig. Derudover er det økonomiske aspekt heller ikke helt rosenrødt her. Adgang til bureauet vil kræve dig betydelige udgifter til finansiering af entre . Nogle franchises opkræver også en royalty for brugen af franchisens branding. Sidste vigtige aspekt: franchisen tager en procentdel af dine indtægter, da du tilhører dem, og du stoler på deres image.
Vær endelig opmærksom på, at det ikke er ligesom i en forlystelsespark at komme ind i en franchise. Du bliver nødt til at bevise dig selv og vise, at du er den ideelle professionel, som en grundig jobsamtale.
Kort sagt er franchisemuligheden mindre risikabel, men kan være mindre personligt tilfredsstillende.
Uafhængigt bureau eller franchisetager: hvordan vælger man mellem de to muligheder?
Nu ved du alt om forskellen mellem de to eksisterende muligheder for dit ejendomsmæglerbureau. Men hvordan vælger man mellem de to? Hvilke spørgsmål skal man stille for at træffe et valg?
To familier af kriterier skal tages i betragtning: dine ambitioner, vilje og dine begrænsninger, forpligtelser . Du kan stille dig selv disse spørgsmål:
– Vil jeg have total frihed i ledelsen af mit bureau?
– Vil jeg oprette et bureau, der ligner mig uden begrænsninger?
– Vil jeg have maksimal personlig tilfredsstillelse?
– Er jeg villig til at gøre en stor indsats, når jeg lancerer mit bureau, såvel som i løbet af de første par år?
– Har jeg de økonomiske ressourcer, der gør det muligt for mig at få mit brand i gang i ro og mag?
– Er jeg villig til at forpligte mine ressourcer og tage økonomiske risici for at komme ind på markedet?
– Har jeg erfaringen og de nødvendige færdigheder til at føre min båd alene? Hvor længe har jeg haft mit visitkort, og jeg udøver dette erhverv?
– Vil jeg gå til et lille “lokalt” bureau, en lokal virksomhed, for lettere at kommunikere på lokalt niveau?
Svarer du ja til størstedelen af disse spørgsmål, skyldes det, at du er klar til at oprette et selvstændigt ejendomsmæglerbureau, fordi det er det, der passer bedst til dine forpligtelser, og dine ambitioner i opblomstringen af dit bureauprojekt. Hvis du svarede nej til de fleste af disse spørgsmål, kan du stille dig selv disse spørgsmål:
– Har jeg brug for økonomisk og professionel støtte til at oprette mit bureauprojekt?
– Foretrækker jeg at stole på et netværk for at yde mindre indsats for mit bureaus fremgang?
– Er jeg villig til at være ansvarlig og være underlagt visse forpligtelser i mit arbejde?
– Er jeg klar til at interviewe for at deltage i en franchise?
– Er jeg klar til at gå på udkig efter forskellige franchises, for at finde den, der passer mig bedst?
– Er jeg villig til at betale franchisedelen af mit arbejde og overskud?
– Finder jeg det normalt at betale entré, og accepterer jeg det?
– Vil du “tage risikoen” med lokal kommunikation, der kan afhænge af franchisens omdømme, uafhængigt af mit arbejde?
Hvis du svarer ja til størstedelen af disse spørgsmål, og du allerede havde et flertal af nej til den foregående række af spørgsmål, er det fordi, du er skabt til at gå på jagt efter en franchise og integrere den.
Besøg denne hjemmeside for at lære mere om forskellene mellem uafhængige bureauer og franchisetagere .
Hvordan kan man ikke vælge mellem de to muligheder? Vælg et alternativ
På den ene side kan en mulighed være at købe et eksisterende bureau for at kompensere for den enorme indsats, der skal gøres for at lancere dit bureau. Køb selvfølgelig et bureau, der har et godt omdømme, en betydelig kundeportefølje, og som har tillid til bureauet. Overtag ikke et bureau, der potentielt kan skabe endnu flere problemer og indsats, der allerede er påkrævet for at oprette et bureau.
På den anden side, hvis valget mellem franchisen eller den uafhængige mulighed kan være kompleks, hvad ville du så sige, hvis du ikke kunne vælge, og vælge et alternativ mellem de to , som i nogen grad kombinerer fordelene ved begge muligheder. Det ville virkelig være en fordel. Nå, det er godt, det findes, og det hedder Interkab the Pack . Denne pakke har en tendens til at kombinere fordelene ved begge logikker, for at holde fri, uafhængig til at være din egen chef og for at styre dit bureau i alle disse aspekter takket være en enkelt platform. Alt dette, samtidig med at du har chancen for at få støtte og et netværk som tilbydes af en franchise, og uden at betale nogen entré eller royalty.
I dag har mange bureauer tilbudt tjenester fra Interkab le Pack, for at danne et vigtigt netværk af ejendomsmæglere. Sidstnævnte nyder godt af “et univers af løsninger til tjeneste for deres præstationer”. Interkab the Pack tilbyder permanent support samt forskellige værktøjer og tjenester . Det er muligt at drage fordel af en unik marketing-knowhow, og i kommunikation, med forskellige værktøjer til at værdsætte dine mandater: videoer, virtuelle ture, fjernbesøg, digitale meddelelser og andre papirkommunikationsværktøjer. Det er også muligt at drage fordel af fjernundervisning og tilgængelig 24/24.
Udover de mest interessante værktøjer og støtte til en permanent kompetenceudvikling, giver Interkab le Pack dig også et sikkert personligt rum og sikrer dine transaktioner og kundeportefølje takket være juridisk support og et bibliotek af modeller dedikeret til ejendomstransaktionen (mandater, advent, tilbud, retssager, kompromis osv.).