Planlægger du at lancere et fastpris ejendomsmæglerbureau ? For at hjælpe dig i din tilgang præsenterer vi alle funktionerne i dette system: interesse, fordele, modaliteter …
Hvordan fungerer et fastpris ejendomsmæglerbureau?
Hvad er en fast provision?
Et alternativ til traditionelle bureauer, fastforrentede ejendomsmæglere opstår efterhånden. Princippet er enkelt: den kommission, der betales til ejendomsmægleren, er ufravigelig . Fast sats forbliver beløbet det samme uanset ejendommens salgspris, areal eller type.
Forskellene mellem den faste og den variable provision
I modsætning til en fastpris ejendomsmægler, er den variable kommission udtrykt i procent. Den mest almindelige model i Frankrig, det svarer til en procentdel på omkring 5% af ejendommen . Afhængigt af sagen kan den variere fra 3 til 11 %.
Casestudie: drift af et fastpris ejendomsmæglerbureau i Paris 17
For bedre at forstå, hvordan det fungerer, lad os tage eksemplet med Bosse & Mona-bureauet . Ved at tilbyde deres tjenester i hovedstaden viser de i fuldstændig gennemsigtighed en fast provision på 9000 euro. Denne pakke inkluderer alle supporttjenester til salg af en ejendom; estimering, offentliggørelse af meddelelser, besøg…
Hvad er forskellene mellem et fastpris ejendomsmæglerbureau og et traditionelt bureau?
Åbn et fast kommissionsbureau
Hvilke modaliteter?
Konkret udfører denne type bureau først sælger et skøn over hans ejendom (gratis og uforpligtende det meste af tiden). Så forenkles procedurerne; Salgsmandatet underskrives uden brug af en forhandlingsproces . Udbetalingen af provisionen kan finde sted i begyndelsen af salgsprocessen (uanset resultatet) eller ved salgets succes.
Hvad er fordelene?
At lancere et ejendomsmæglerbureau med en fast kommission kan give dig mange fordele. For det første vil sælgeren være mere tilbøjelig til at være interesseret i dit bureau. Det giver ham en finansiel garanti , ikke ubetydelig i denne form for transaktion. Derudover giver denne type provision ham mulighed for at optimere nettosælgerprisen . Den fremtidige køber vil også potentielt være mere interesseret i dine annoncer, idet denne kommissionsmodel reducerer hans købspris. Endelig vil du sandsynligvis gøre mere salg. Ved ofte at modtage mindre avancer har salget en tendens til at lukke hurtigere.
Hvad er ulemperne?
Vid, at alle gode ting også har sine ulemper. Denne model vil sandsynligvis reducere ejendomsmæglerens marginsats . Derfor kan projekter uden motiverende løftestang opfattes som mindre attraktive.
Åbn et traditionelt bureau
Hvilke modaliteter?
I modsætning til faste provisioner har det nogle forskelle at oprette et ejendomsmæglerbureau med variabel pris. For eksempel forhandles procentsatsen, når mandatet er underskrevet af sælger.
Hvad er fordelene?
Den procentdel, der er til forhandling , kan helt vende til fordel for dit bureau. Derudover er disse takster ofte beregnet til at være degressive i forhold til ejendommens pris; Salg af en dyr ejendom vil derfor give dig en mere interessant kommission.
Hvad er ulemperne?
Du kan tiltrække færre sælgere ved at tilbyde variable provisioner af en simpel grund: det vil sandsynligvis koste dem mere . Med fremkomsten af andre innovative modeller bliver du desuden nødt til at afholde sælgere fra at bruge et fastprisbureau.